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嘉興奧茲化工有限公司

奧茲區域經理(1位)

發布日期:2020-12-19 15:18:01   瀏覽量 :249
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奧茲區域經理的基本要求和特征


一、區域經理的資格

1、具備充分的商業智慧與頭腦,有遠見和有強烈的事業心。

2、品行端正、心態健全,遵守職業道德,認同公司文化與價值觀。

3、具有領導、組織和管理團隊的能力和個人魅力,善于傾聽和有包容心。

4、對工作滿腔熱情,有學習精神和創新精神,敢于行動和勇于承擔責任。

5、與各主要客戶的領導有良好的關系和溝通渠道。

6、善于合理運用各項資源和妥善處理好局部與全局的關系。

7、對本公司的產品和應用技術有廣泛的認識和知識。

8、對制漿和造紙生產過程和生產工藝有足夠的認識和知識。

9、能協助駐廠經理或銷售工程師處理與客戶之間的重大問題。

10、協助銷售經理制訂銷售策略和計劃,并組織實施落實。

11、有安全意識。

12、具備駐廠經理的資格和工作能力及要求。


二、區域經理的職責

1、組織管理和督促各駐廠經理維持原有的生意和完成公司的年度銷售增長計劃。

2、協助各駐廠經理尋找新的銷售增長點和開發新的客戶,以及推動新產品、新技術的應用。

3、與各大客戶的高層領導保持良好的關系和溝通。

4、掌握整個地區的銷售情況和競爭對手的動態。

5、負責監察和督促所管轄范圍的駐廠經理和銷售工程師的日常工作,并為駐廠經理解決重大或疑難問題提供支援。

6、確保所管轄的范圍沒有任何安全隱患和事故。

7、執行公司所制訂的銷售策略和配合公司的發展提供力所能及的資料。

8、協助招募新員工和負責提高員工隊伍的整體素質和公司的盈利能力。

9、督促各駐廠經理回籠貨款。


三、區域經理應具有的基本技能和要求

1、具有商業頭腦和智慧,精通并能熟練運用基本的銷售技能和復雜銷售策略。

2、與主要客戶的領導有著良好的個人關系和人脈。

3、具有組織領導和管理團隊的能力,有號召力和親和力。

4、熟練掌握各種化學藥品的基本原理和應用技術。

5、具有解決問題及提供決策的能力。

6、掌握并能應用項目管理的基本原理。

7、懂得合理的授權和培養、發揮下屬的創造力,善于聽取下屬的不同意見和聲音。

8、善于學習和不斷創新,忠誠、敬業、樂業,愿意接受挑戰和有上進心。


四、區域經理所需的專業知識和技能

1、了解和掌握制漿和造紙生產工藝流程以及紙板的關鍵質量指標。

2、了解和掌握制漿和造紙行業的發展趨勢和紙廠或漿廠的運行模式。

3、掌握了解本行業的發展趨勢和競爭對手動態。

4、能夠熟練和靈活應用深圳奧茲公司的營銷策略、具有運用可調動的資源和技術來支持業務的發展的能力。

5、全面掌握本公司各主要產品的工作原理和使用方法。

6、具有領導、組織、管理團隊的能力和魅力。

7、掌握一門外語,能夠快速的閱讀外文資料和流暢的口頭會話能力。

8、具備銷駐廠經理所需的各項專業知識和技能。

9、熟悉藥品的安全操作要求和具有處理意外事故的能力。


五、一個理想的區域經理應具備的特質

1、有良好的口碑和人緣,受到客戶的歡迎和同事的尊敬。

2、品行高尚、心態健全,有責任心、有事業心,認同公司的企業文化和價值觀。

3、能夠承受壓力、處驚不亂,敢于采取行動、勇于承擔責任。具有化險為夷的能力。

4、有團隊精神,善于聽取不同的意見和建議,懂得授權和激勵下屬運用散發性的思維模式和創造性的工作方式。

5、善于和愿意學習、思考,有主見、有耐心,追求事業的成功,具有敬業、創業、樂業精神,具體系統思考的能力。

6、能妥善處理好局部與全局的關系,大公無私、嚴于律己。

7、具體良好的語言表達能力,有號召力和親和力,為人謙虛,樂于向他人傳授自己的成功經驗和失敗的教訓。

8、傳播和擴大深圳奧茲公司的企業文化和確保深圳奧茲公司在行業中的良好形象。


六、區域經理的職責范圍和具體要求

1、作為深圳奧茲公司負責該區域業務的主要負責人,負責保持地區業務的增長與年度計劃相一致,沒有安全事故和隱患。

2、負責開發新的業務和尋找新的銷售增長點。

3、負責管理本地區的銷售服務人員,不斷地培養和提高銷售服務人員的素質和工作、學習能力。

4、根據業務的發展,隨時招募有發展潛力和有培養前途的新員工,充實和擴大公司的團隊。

5、負責向上級主管部門提供行業發展的趨勢和競爭對手活動情況。

6、確保銷售的重點和盈利,推薦下屬使用合適的產品以獲得穩定和長久的業務。

7、確保深圳奧茲公司在客戶心目中和在本行業中良好的信譽。

8、掌握良好的行政管理技巧,確保組織良好的運作。

9、精通人力資源的調配和管理知識,以身作則、大公無私、嚴于律己。

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